SIGI CONTINÚA EVOLUCIONANDO: GESTIÓN DE AGENTES COMERCIALES Y COMISIONES

Después de investigar y analizar las actuales y futuras necesidades del sector - en lo que a nuevas posibilidades de comercialización se refiere- descubrimos la necesidad de poder clasificar las comisiones comerciales. Se permite crear tantos grupos de clasificaciones como el usuario desee. Un ejemplo muy claro, es la clasificación de comisiones en función del origen de la captación del cliente, distinguiendo dentro de esta clasificación, otros dos grupos, o niveles de clasificación: Nacional e Internacional. Adicionalmente, hemos añadido un nivel más de detalle, de forma que obtengamos un mayor control sobre la actuación en los distintos mercados en los que operan las redes de agentes, permitiendo distinguir dentro de la clasificación: Origen de captación, Nivel: Internacional, Subnivel: Francia, Alemania etc.

Podremos especificar un porcentaje o un importe fijo en euros por cada Nivel o Subnivel. En ningún caso serán datos obligatorios, cada agente comercial puede tener n comisiones distintas para cada proyecto donde opere, y por cada comisión o clasificación de comisiones, se podrá especificar las condiciones negociadas (porcentaje o importe) con el agente.

• Definir la forma de pago del agente por Promoción-Fase, permitiendo liquidar una misma operación hasta en cuatro momentos distintos. Estos momentos se corresponden a los momentos críticos en el flujo de una venta, y son, la reserva, la entrada, en fin de obra y a la entrega.
• Definir la comisión, (porcentaje o importe), del agente por Promoción-Fase en las que participa.

El nuevo proceso de liquidación de agentes comerciales permite tener el control total sobre todas las comisiones, presentando en un mismo interfaz, los datos más significativos de cada operación a liquidar, como el/los agentes que participan en la operación, clasificación de comisiones aplicada, detalle de las unidades inmobiliarias incluidas en la operación, cliente representativo, factura vinculada a la liquidación etc.

Apertura de cursos formativos SIGI 2007

Se ha creado esta nueva sección para que todos nuestros clientes vayan conociendo en los siguientes números los distintos servicios que desde el área de Consultoría vamos a ofrecer durante el año 2007.

Inauguramos esta nueva sección de Servicios de Consultoría con los cursos formativos periódicos que vamos a impartir en nuestras oficinas de Dharma Ingeniería.

Los cursos formativos están dirigidos a aquellas empresas que ven la mejora continua como un valor estratégico dentro de su organización, conscientes de la importancia que tiene en su negocio el sistema de información. Todos los cursos de Dharma Ingeniería son impartidos por consultores con una amplia experiencia en el sector inmobiliario.

Este año presentamos como novedad: curso de formación inicial, cursos de nivel avanzado y cursos monográficos modulares.

Pirineos Centro Inmobiliario

Desde 1981 es una empresa dedicada a la gestión y comercialización de propiedades inmobiliarias. Extiende sus oficinas por Huesca, Zaragoza y el Pirineo Aragonés y ocupa una destacada posición en el mercado. En este año 2.006 han celebrado su 25 aniversario iniciando el desarrollo de un plan estratégico para el 2.008, periodo durante el cual aspiran a conseguir importantes objetivos que culminen con la certificación en el modelo de excelencia empresarial EFQM.

Tanto SIGI como el sistema de calidad 9001 han ayudado a la estandarización de los procesos internos y a sistematizarlos según las directrices marcadas por la dirección.

Pirineos en su propósito de expansión de la red comercial y consolidación de sus servicios centrales, se encontró con la necesidad de una aplicación integral de gestión inmobiliaria, que no se limitara a la actividad comercial y que dejara atrás trabajar con otras aplicaciones y réplicas en las distintas sedes.

Actualmente, son siete sedes, los comerciales trabajan con los módulos de SIGI Internet de Oficina de Ventas y Marketing y desde servicios centrales con los módulos de SIGI (Comercial, Contable, Administración del Sistema, Técnico y Analítico) donde se realizan las tareas administrativas que inician y cierran el ciclo de venta, además de gestionarlo contablemente.

Los objetivos de la empresa fijados en la implantación de SIGI fueron fundamentalmente el integrar toda la actividad de la empresa en una sola aplicación informática compartiendo la misma información en tiempo real para toda su red de oficinas y estandarizar y facilitar el trabajo a todos los empleados. Durante estos tres años que llevan trabajando con SIGI se han cumplido satisfactoriamente todos ellos.

Han ampliado su integración con desarrollos personalizados que han permitido adaptar mejor su actividad como gestora inmobiliaria a SIGI, personalizando el módulo de Marketing e incluyendo dos funcionalidades básicas en su trabajo diario, como los presupuestos de ventas para clientes y la gestión de las liquidaciones a promotores. Para las líneas de negocio de segunda mano y alquiler están estudiando apostar por un desarrollo a medida adaptable a SIGI para conseguir un modo de trabajo más eficiente para el usuario.

La dirección de la empresa desde el primer momento ha apostado por SIGI, como la herramienta que tiene que englobar todos los procesos internos como asesor inmobiliario y sigue apostando para el futuro, con la implementación de nuevos módulos y desarrollos a medida que esperan abordar muy pronto.

GRUPOVi

Promotora constituida en 1999 en Lucena (Córdoba) ha decido  -apoyándose con su política de innovación en todos los aspectos de la gestión, tanto inmobiliaria como societariamente - implantar SIGI como la herramienta de administración de su Compañía.

GRUPOVi se constituyó con la fusión de promotores, constructores y técnicos con una dilatada experiencia, con el fin de aunar sus capacidades profesionales en la construcción de un proyecto empresarial a largo plazo.

Su estructura esta configurada por una Central de Operaciones en Lucena (Córdoba), donde se adoptan las decisiones estratégicas y estructurales, prestando servicios generales a las diferentes Divisiones de Negocio. Al mismo tiempo cuenta con Unidades de Negocio Estratégico (UNE), estructuradas y ubicadas en Andalucía Central, Andalucía Oriental, Andalucía Occidental y Ceuta.

Para dharma es un privilegio compartir con GRUPOVi lo que sin duda ha supuesto un acuerdo estratégico y un compromiso por la calidad en la gestión.

El acuerdo tiene como objetivo facilitar a las promotoras inmobiliarias una mayor presencia en Internet, y a los compradores de vivienda, un sistema de búsqueda cómodo, completo y actualizado.

Uno de cada tres personas con intención de comprar vivienda de nueva construcción, se informa en primer lugar en Internet, según varios portales inmobiliarios.

Es tal el auge de este medio, que las empresas del sector inmobiliario se están adaptando rápidamente a las nuevas necesidades de los futuros compradores, que pasan por un mayor nivel de información de las viviendas en venta, y en una ágil respuesta a sus consultas.

Internet se ha convertido en un escaparate idóneo para las promotoras inmobiliarias, en el que mostrar sus viviendas, a través de un completo catálogo que incluye la memoria de calidades, los diferentes tipos de viviendas, con sus respectivos planos, y elementos audiovisuales como infografías, desarrollos en tres dimensiones, fotos vía satélite y vídeos de las promociones.

El portal inmobiliario Urbaniza.com lleva más de tres años colaborando con empresas de gestión inmobiliaria, para que desde los programas se pueda enviar la información de manera automática a los portales inmobiliarios en Internet, simplificando la tarea de envío de datos a las inmobiliarias, y dando un servicio actualizado a los usuarios.

Con la integración con SIGI, el programa de gestión para promotoras inmobiliarias, Urbaniza da un paso más, y ahora las promotoras inmobiliarias pueden realizar el mismo proceso para que su oferta inmobiliaria se vea ampliamente difundida a través de los portales inmobiliarios de Urbaniza, tanto el general www.urbaniza.com, como los gestionados para entidades de crédito, como el canal inmobiliario de CajaSur, Caja Duero, Caja Cantabria y el recién estrenado AvenidaCAN, de Caja Navarra.

La búsqueda de promociones inmobiliarias en Urbaniza.com, se enriquece con el geoposicionamiento de las promociones, de tal forma que se colocan en su emplazamiento real, sobre unos mapas interactivos, lo que permite observar con detalle la situación de la promoción, así como el entorno, las carreteras cercanas, colegios, parques y hospitales en los alrededores.

2006, el año de la desaceleración

El año que ahora termina se caracteriza por ser el de la desaceleración de los precios de la vivienda y el del incremento de los tipos de interés y del euríbor. Los escándalos en torno al sector es otra de las principales notas de 2006. Todos los analistas coinciden en señalar que los precios de la vivienda han comenzado ya su desaceleración y que este año, por primera vez en el último lustro, no superarán los dos dígitos.

Según las estimaciones realizadas por el ministerio de la Vivienda, que aunque no son las de mayor confianza en el sector, sí se utilizan como oficiales, durante el tercer trimestre del año alcanzaron un incremento del 9,7. Todos los expertos confirman que esta cifra, incluso, será inferior al cierre del ejercicio y podría no alcanzar el 9 por ciento. Este incremento del precio de la vivienda contrasta con las subidas que se habían producido en los últimos cinco años, donde siempre registraron incrementos por encima del dígito y que en 2004 alcanzaron el 17 por ciento, y el año anterior fue de casi el 13 por ciento. De esta manera, siempre según las cifras oficiales del Ministerio de la Vivienda, el precio medio del metro cuadrado este año no llegará a los 2.000 euros. En el tercer trimestre el precio era de 1.956,7 euros. Pero, a pesar de esta desaceleración de los precios, los tipos de interés y el euríbor se han incrementado.

Soluciones que posibilitan acercar al cliente con una Web innovadora

Para sacar el máximo provecho a los sitios Web hoy día, además de disponer de un diseño atractivo, se impone la necesidad de brindar servicios efectivos que permitan identificar rápidamente las ventajas de los productos publicados. Si el cliente siente que detrás de la Web hay una respuesta humana que lo asesora, le transmite su experiencia y después de la venta sigue a su lado, entonces estamos en el camino de conseguir una Web de referencia.
Dharma Ingeniería consciente de esta necesidad, ha dirigido su potencial tecnológico a implantar con éxito un conjunto de soluciones aplicables a la Web corporativa, la intranet y a los diferentes portales que pueda tener una empresa para la gestión de su negocio. A continuación presentamos algunas de estas soluciones.

Comercial en línea
Ofrezca a sus clientes la ventaja de ser guiado cuando visita su Web. Con un simple clic puede acompañarlo y mostrarle todas las ventajas de lo productos que está comercializando.

Visitas virtuales
Acerque a su cliente y muéstrele el hogar que se merece sin que deba desplazarse a pie de obra.
La visita al piso piloto o al entorno de la urbanización puede ser el factor que agilice la decisión de la compra y diferencie sus servicios de la competencia.

Vídeos en Internet
Muestre su imagen corporativa y describa sus servicios y productos de una manera visual más cercana sin esperar al futuro. Haga sus vídeos y publíquelos en la Web, aplicando nuestra tecnología su cliente podrá disfrutarlos como en casa.

Alertas SMS
Garantice el éxito en sus comunicaciones y campañas de marketing. Comuníquese eficazmente con sus clientes como si lo hiciera desde su propio teléfono, pero a mejor precio.

Voz IP y videoconferencia
Permita que sus clientes le vean y le escuchen mientras navegan por Internet.
Haga más humana la venta online y la Atención al Cliente. A la vez que reduce costes de teléfono con la herramienta integrada de voz sobre IP.