Beneficios de SIGI para el promotor inmobiliario

El mercado Inmobiliario en España tiende hacia la madurez. Un mercado en este punto se caracteriza por tener un crecimiento marginal negativo, lo que implica que aunque sigue creciendo cada vez lo hace a ritmos menores y, ceteris paribus, o lo que es lo mismo en condiciones estables, tiende al crecimiento cero. En este entorno ya no se vende todo lo que se construye, la competencia se hace cada vez más voraz, puesto que la única manera de seguir creciendo es a consta de que otros no lo hagan, se multiplica la fagocitosis empresarial, las uniones y demás prácticas tendentes a la concentración del mercado.

En estos mercados sólo cabe el crecimiento o la especialización en nichos muy concretos y especializados. Ambas soluciones pasan por un exhaustivo control de los procesos de negocio y de nuestros potenciales clientes. Es en este momento donde son de crucial importancia las Tecnologías de Información y su alineación con las estrategias del negocio de cara a mejorar los procesos clave del negocio promotor. La herramienta por excelencia es el ERP (Enterprise Resource Planning), que pretende la unificación de todas las áreas o departamentos de la compañía que se apoyan para la generación de sus productos y servicios así como los CRM (Customer Relationship Manager) para mejorar y aprovechar todas las relaciones con clientes.

Despacito y buena letra

Rafael Bueno Ramírez
Socio Delegado Zona Centro Proinlasa

Se acabó la fiesta. Al menos, así lo indican los que gustan de la crítica fácil al sector inmobiliario. Echando una mirada atrás, no parece tan malo que aquel comprador de vivienda sobre plano, que vendía después, con una generosa ganancia sin aportar ningún valor añadido, empiece a desaparecer. Sobre todo, porque toda carga de la culpabilidad que la opinión publicada ha arrojado sobre el promotor a cuento de la especulación, es hora de que desaparezca.

Desde mi punto de vista, la situación de las ventas está en un proceso de relajación, que no de freno. Digo esto porque es notorio que desde las últimas elecciones generales, hace ya 3 años, las cifras de ventas han oscilado mucho, desde períodos de bajada de las ventas hasta otros en los que las unidades vendidas aumentaban sin justificación aparente. ¿A qué se puede deber esto? Pues, muy probablemente, a una crisis de confianza por parte del comprador final que necesita adquirir una vivienda y que confía en una bajada de precios, hasta que comprueba que esta no se produce y se decide a comprar. La prueba es que, aunque hay períodos en los que no se vende, se siguen produciendo visitas.

El sector está alcanzando la madurez del ciclo y es de libro que los crecimientos de precio serán muy bajos al entrar en el tramo alto de la curva, en el que se produce un cambio de tendencia que no de inflexión, pero si la demanda sigue existiendo, las cifras de ventas no se resentirán de forma alarmante. Está ocurriendo un fenómeno curioso, el comprador final se está creyendo que el precio de sus viviendas bajará y está esperando, lo que provocará nuevas concentraciones de las ventas en cortos períodos de tiempo.

Últimos informes sobre la tendencia del sector

A lo largo del primer semestre de 2007 ha continuado el proceso de ajuste gradual del sector inmobiliario español: los precios de la vivienda han experimentado una desaceleración adicional, la demanda de los hogares ha intensificado su proceso de ajuste, y los indicadores de actividad empiezan a mostrar una cierta desaceleración de la oferta. Al comparar la situación actual del mercado inmobiliario con la de los dos últimos años, el conjunto de información disponible nos permite tener mayor confianza en que el proceso de “aterrizaje suave” continuará
hasta alcanzar niveles de demanda y actividad sostenibles a medio plazo. Sorprende, en este sentido, que recientemente se hayan intensificado las voces que auguran un desplome del mercado inmobiliario en España.