MARKETING FERIAL

Las ferias existen desde antaño. Así, tradicionalmente una feria es un mercado de cierta importancia, en paraje público y días señalados. En un principio, en estas actividades se exponían animales, aperos para la labranza, ropa y artículos para el hogar, etc. En la actualidad, estos eventos han evolucionado hacia lo que hoy se conoce como ferias de muestras, donde periódicamente se exponen máquinas, herramientas, productos industriales o de comercio con el objetivo de darlos a conocer o venderlos.

Desde aquellas primeras exhibiciones hasta hoy en día, la actividad ferial se ha profesionalizado. También en lo que al marketing se refiere. No obstante, ya en los primeros tiempos, los primeros feriantes realizaban sus pequeñas acciones de marketing: carteles improvisados, voceaban los productos, realizaban ofertas, atendían al cliente…

Hoy en día, los eventos feriales constituyen grandes centros de negocio donde se concentran en un espacio limitado oferta y demanda y donde realizar un feroz marketing directo. Las empresas tienen a la vista a sus potenciales clientes y a otras empresas con las que llegar a colaboraciones. Sin embargo, entre el público también existen feriantes profesionalizados que toman estos eventos como lugares de ocio, y no van con una actitud de compra real.

Además, existen numerosas ferias especializadas por sectores: inmobiliarias, turísticas, agrícolas, de regalos, de ocio, de calzado, de ropa, de tapas, hosteleras… Han surgido en torno a esta actividad empresas que ofrecen todo tipo de servicios: diseño de stands, organización de la feria,…

Estos son los pasos que debe seguir para conseguir el éxito ferial:

• ¿Por qué he de acudir a una feria?: para vender, conseguir clientes, hacer marca, abrir mercados…
• ¿Cuáles son mis ferias de interés?: según mi actividad, el alcance, el público objetivo…
• Planificación previa a la feria: plan de actuación, promoción y comunicación…
• Actividades que se desarrollarán durante la feria: relaciones públicas, demostraciones, control de contactos, investigación de la competencia…
• Post-feria: análisis cuantitativos y cualitativos de resultados, seguimiento de contactos, aprender para futuras ferias…

PROINLASA, Control Financiero Más Eficiente

Situación Inicial

La alta dirección de Proinlasa verificaba los procesos de su negocio basándose en informes extraídos del ERP SIGI que luego eran manipulados manualmente. Este sistema, si bien acababa dando los resultados requeridos, era lento y costoso en su elaboración.

Debido a la necesidad de tener información crítica de gestión financiera permanentemente actualizada, Proinlasa decidió buscar una solución que le ofreciera:

1. Reducir el tiempo de creación de los informes consolidados que muestren información agregada y de detalle cuando se requiera.
2. Tener una interfaz cómoda para la consulta de los informes y que estos fueran exportables a Microsoft Excel.
3. Poder elegir el nivel de desglose de la información a consultar.

La Propuesta de Dharma

Se analizaron las necesidades del cliente y conociendo que su información proviene de SIGI, se llegó a la conclusión que la solución que se ajustaba con más exactitud era SIGI Analytics. Con este producto es posible obtener información consolidada y actualizada por medio de interfaz web y exportable a otros formatos.

La Implantación

Se desarrollo el proyecto empleando metodología propia para cumplir con las siguientes fases:

1. Análisis de los informes que necesitaba Proinlasa.
2. Diseño de un Data Mart con características acordes a la consolidación de información necesaria.
3. Instalar y poner en marcha el producto SIGI Analytics.
4. Diseñar conjuntamente con Proinlasa el cuadro de mando que unifica la presentación de los informes.
5. Implementar una interfaz web que permitiera acceso vía Intranet e Internet.

Resultado

Con la implantación de SIGI Analytics se han cumplido todas las necesidades propuestas inicialmente con plena satisfacción del usuario.

El tiempo de consolidación no solo se ha reducido sino que se ha eliminado, ya que los informes se actualizan diariamente, consiguiendo que las cifras que consulta la dirección sean un reflejo real del estado diario de la empresa.

Los directivos pueden acceder vía Intranet o Internet a los cuadros de mando, pudiéndose establecer niveles de acceso y perfiles de usuario, existiendo la posibilidad de trasladar los datos a una hoja de cálculo, un documento de texto o un archivo PDF.

En palabras de José Antonio García, Director Financiero de Proinlasa "Hemos conseguido un Cuadro de Mando Financiero que nos permite hacer un seguimiento detallado del cumplimiento de los planes estratégicos de la compañía".

Como es sabido, actualmente se están realizando grandes esfuerzos en el sector promotor para la captación de clientes a través del canal Web.

Se están utilizando diversas técnicas de Marketing para fortalecer y enfocar los sitios Web corporativos a la hora de mostrar de manera atractiva los beneficios que obtendrá el comprador. Por otro lado, los promotores también están haciendo una inversión económica considerable en campañas de posicionamiento y publicación de promociones en portales inmobiliarios.

En este sentido dharma ingeniería esta apoyando tecnológicamente con sus servicios y productos las estrategias de los promotores en el canal Web.

En cuanto al posicionamiento del Web corporativo, estamos brindando servicios de posicionamiento orgánico o natural. Entiéndase que es salir en las primeras posiciones de los resultados de los buscadores sin necesidad de campañas de pago. Para ello optimizamos el sitio Web del promotor empleando exhaustivamente las técnicas SEO analizadas por los motores de búsqueda.

También ofrecemos servicios de gestión de campañas Google Adwords para las empresas que desean hacer campañas de enlaces patrocinados. En todo momento el cliente tiene el control y la decisión de cuánto invertir en la campaña. Dharma aportará su experiencia para garantizar que sea rentable.

En cuanto a la inversión en la publicación de promociones en los portales inmobiliarios, es conocido que la información de los contactos interesados, tradicionalmente es enviada por correo electrónico desde los Portales Inmobiliarios al promotor. Con las herramientas de dharma ingeniería se simplifica el esfuerzo que debe hacer el promotor para gestionar la información de los contactos desde los correos electrónicos.

Posibilitamos que el promotor gestione eficientemente los contactos y les pueda enviar información comercial desde el primer momento, centralizando todos los contactos de todas los portales en la misma aplicación. Permite segmentar los contactos de acuerdo a las promociones en que están interesados y los portales de los que provienen, pudiendo evaluar la efectividad de cada una de las promociones en cada portal y rectificar las inversiones económicas, pudiendo exportar a Excel toda la información que sea necesaria.

Si desea rentabilizar sus acciones en el canal Web póngase en contacto con nosotros y le explicaremos cuan fácil los podemos hacer juntos.

Teléfono: 91 185 2240             Email: comercial@dharmasigi.es