Outlet inmobiliario: una forma de afrontar la crisis

¿Os habéis dado cuenta de cómo han proliferado los outlets en los últimos meses? Hace no mucho tiempo prácticamente se limitaban al mundo de la ropa y calzado, y se ubicaban en centros comerciales de las afueras de las grandes ciudades. Sin embargo, a lo largo de este año nos hemos ido topando con estos establecimientos en los centros urbanos, y abarcando diversidad de actividades.

Así, antes del verano, el sector inmobiliario también recurrió a esta fórmula de comercialización. Los organizadores de salones inmobiliarios como el Barcelona Meeting Point, viendo que el panorama de las ferias no pintaba demasiado bien este año, decidieron poner remedio. Y así nació la primera feria outlet inmobiliario: el Salón Low Cost de Barcelona.

¿Qué es un outlet?

Un outlet es un establecimiento comercial especializado en la venta de productos de marcas conocidas, ya sean defectuosos,  descatalogados por el productor o por volumen de stock. Y todo ello con un precio reducido.

Lo interesante de esta forma de comercializar productos es que el vendedor da salida a un artículo que de otra forma no podría comercializar, y el comprador obtiene un producto interesante con un descuento importante. Tradicionalmente, el lugar más común de comercialización es un centro comercial específico para tal fin, pero también existen comercios que mezclan en un mismo establecimiento la venta de productos de temporada con los de “outlet”.

Outlet en el sector inmobiliario

Como ya hemos comentado anteriormente, el sector inmobiliario se ha visto obligado en los últimos meses a recurrir a esta fórmula de comercialización. Existen voces a favor y en contra, y entre los iniciadores de esta fórmula, se anuncia que, en principio, sólo se plantea para épocas de crisis.

El sector está utilizando las ferias para montar sus propios outlets. Por ejemplo, el pasado mes de junio, en Barcelona tuvo lugar el primer evento de estas características: el Salón Low Cost de Barcelona (12-14 de junio de 2009), donde las promotoras vendieron pisos con descuentos a partir del 25%. Esta iniciativa llevada a cabo por Barcelona Meeting Point despertó gran interés. De hecho, los organizadores del salón hubieron de ampliar el espacio previsto inicialmente para los expositores (173 en total) y ya preparan salones similares en otras ciudades ante el éxito de asistencia (60.000 personas). Así, en Madrid, que del 25 al 27 de septiembre celebró su salón inmobiliario de las oportunidades, con más de 45.000 visitantes y con operaciones inmobiliarias por encima de los 50 millones de euros. Sólo unos días antes también se celebró el Salón del Outlet Residencial en IFEMA.

Pero no solo de ferias vive el promotor, y también han nacido portales de outlet inmobiliarios. Un ejemplo, Outletdepisos.es, “el primer portal de internet especializado en este novedoso concepto, que pone a disposición del particular la posibilidad de comprar su nueva vivienda a un precio asequible y acorde a su economía, no por ningún defecto de fabricación sino por el gran volumen de viviendas (stocks) existentes en el mercado”. Realmente no es que haya gran cantidad de oferta de inmuebles, pero descuentos a partir del 10% sí que se pueden encontrar. Otro ejemplo lo encontramos en Jovenbuscapiso.com, una red de agencias con origen en el País Vasco que bajo el concepto low cost ha creado un club que ofrece ventajas a los menores de 35 años a la hora de adquirir una vivienda.

Por otra parte,  alguna entidad bancaria también se ha sumado a estas iniciativas. Bancaja Habitat, ya en SIMA08, utilizó esta fórmula que incluía 400 viviendas en, “un stock puntual de viviendas que se comercializará siguiendo el concepto de outlet inmobiliario”.

Habrá que seguir observando cómo avanzan los outlets inmobiliarios, si se consolidan en los próximos meses, si sólo se emplearán en época de crisis, si realmente tienen éxito…